降价可能会在短时间内拉动店面的销售

2020-06-30 03:14

对于burberry降价换市场策略,周婷则认为,奢侈品牌降价主要是受全球价格一体化的策略影响,品牌应从产品的设计和产品定位等方面出发,单纯地认为降价就可以挽救市场是不现实的。而且奢侈品牌降价本身就是双刃剑,降价可能会在短时间内拉动店面的销售,但随着一轮一轮的降价势必会影响品牌形象。值得注意的是,burberry品牌国内外价差将近在50%左右,20%的降幅对于很多国内一二线消费者而言吸引力不足。

奢侈品降级拉动市场已经不是什么新闻,从去年香奈儿在内地首次实施降价,便拉开了奢侈品在华降价的大幕。北京商报记者在调查中发现,虽然burberry进行了大规模调价,但是店内顾客多为咨询或者试穿,在实地调查的20分钟内,并没有消费者进行现场购买。

据悉,burberry这两年持续发力奥特莱斯渠道,在国内许多奥特莱斯卖场都可以看到品牌的身影,价格虽然没有国外便宜,但比国内正品店依然具备竞争优势。但是在英国或者欧洲的奥特莱斯购买burberry产品价格非常便宜,随着海外代购和海淘市场的进一步扩大,品牌全球价格也日益透明。

对此,周婷认为,随着全球信息一体化以及购买奢侈品渠道的多样化,消费者对于价格的敏感性正在进一步下降,反而是产品的创新能力和设计能力成为消费者关注的重点。但从burberry品牌现在产品的设计而言,显然已经不具备市场竞争优势。(记者 刘一博 实习记者 武媛媛)